子弹财富观

兰琪

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继半年报超预期之后，海尔智家再次交出了一份靓丽的成绩单日前，海尔智家发布2022年三季报财报显示，海尔智家前三季度实现营收1847亿元，较2021年同期增长8.9%，实现净利润116.7亿元，比2021年同期增长17.3%，利润增速是营收增速的两倍

其中，海外业务收入同比增长8.7%值得注意的是，海尔智家在海外高端市场持续反向快速增长在美国，GEA的高端增长超过40%，在欧洲，海尔高端增长超过30%，澳大利亚，新西兰，FPA高端增长超过40%，海尔超过55%，在日本，海尔智家继续高端转型，其中冰箱，冷柜零售份额居行业第一

在大宗材料，汇率波动等外部因素的影响下，海尔智家逆势增长的必然性是什么第一次超越是偶然的，第二次超越是必然的！在笔者看来，这主要得益于海尔智家全球高端品牌打造和三位一体战略的全面实施

全球高端品牌创建是逆转增长的关键

伴随着全球不确定性的增加，海外市场发生了根本性的变化在复杂的环境下，如何保持自己的核心竞争力是所有离岸企业需要克服的难题

海尔智家海外业务持续取得优异成绩，充分显示了其在复杂环境下的适应能力如果要深入探索，不难发现持续落地的全球自主品牌创造带来的长期价值

一直以来，海尔智家的全球化布局被称为行业样本20多年前，当行业其他玩家通过OEM，ODM出口创汇时，海尔智家开始了艰难的出口创牌之路，最初在一定程度上影响了海外市场的利润率，随之而来的是更多的行业困惑10多年前，海尔智家在卡萨帝启动高端品牌战略时，也有过不解

现在回过头来看，这些市场的喧嚣更多是因为外界对海尔战略推进的不理解在高端品牌普及，渠道完善的今天，海尔智家的全球高端品牌打造早已进入收获期

截至目前，海尔智家已建成包括海尔，卡萨帝，统帅，GE家电，糖果，Fisheramp在内的网络，包括Paykel和AQUA在内的全球高端品牌矩阵，为全球用户带来搭载前沿科技，满足差异化需求的高端家电产品。

在品牌层面，海尔智家收获颇丰在英国，海尔烤箱获得了英国科技杂志T3颁发的IFA 2022最佳奖项在德国，权威杂志《市场实习生》公布了2022年白电品牌排名结果在综合排名中，海尔在外资品牌中排名第一在美国，GE冰箱被《福布斯》评为2022年最佳法国对开门冰箱，是唯一获奖的品牌

底层逻辑:三位一体战略

放眼全球市场，不同国家和地区，不同年龄段，不同收入水平的用户需求相差甚远这也意味着，只有那些实现本地R&D，本地生产，本地运营的企业，才能真正满足全球用户的个性化需求

海尔智家作为中国企业，在海外市场的认可度很高，这与其以用户为中心的R&D，制造，营销的本土化战略密切相关。

以用户为中心是海尔智家不变的宗旨基于此，海尔智家的所有创新都是针对用户价值的提升同时，三位一体战略着眼于全球用户的需求，尽一切努力增强产品实力其中，用本地人才做本地业务是这一战略的核心，这也让海尔智家更了解全球用户的需求，并根据这些需求开发出本地市场所需的个性化，差异化产品

在本地化模式下，海尔智家在全球区域市场销售的大部分产品都来自当地生产公开资料显示，截至目前，海尔智家在全球拥有30个工业园区，122个制造中心2021年，海尔智家印度洗衣机，欧洲干衣机工厂，欧洲工业4.0冰箱互联工厂投产，欧洲冰冷互联工厂，欧洲洗碗机两个工厂奠基，今年2月，海尔智家南亚冰箱工厂举行开工仪式，7月，土耳其洗碗机工厂投产，GEA在美国南卡罗来纳州的卡姆登热水器工厂投产伴随着新工厂的开业，海尔智家的成长加速进入新的周期

与此同时，海尔智家越来越多的智能家居体验店正在全球落地截至目前，海尔智家已在海外陆续建成近900家智能家居体验中心，进一步丰富了当地用户的智能场景体验

由此不难看出，海尔智家早就意识到，要想在全球市场赢得先机，就必须建立足够高的壁垒所以，20多年坚持做难做对的事，无论全球高端品牌打造，还是三位一体的本土化战略，都给了海尔智家稳健应对全球不确定性的信心

面对海外市场的诸多挑战，海尔智家依托人单合一管理模式的柔性组织体系和机制，充分发挥员工的积极性，捕捉市场机遇，挖掘持续增长的潜力。

各种因素的叠加造就了海尔智家具的标杆式增长路线，而这种增长不是一时的，而是长期充分发挥领先优势的持续动能这也意味着，作为中国的代表性企业，海尔智家在全球市场有着更广阔的成长空间