2020至今,两年过去了,疫情尚未平息,影视行业举步维艰。从最近的“五一档”来看,2022年4月30日至5月4日,全国票房收入仅有2.97亿元(数据源自灯塔),与去年同期相比下降82.26%,创历史新低,这还是在全国影院营业率恢复至七成的情况下。

（截至2022年5月4日21时,五一档实时总票房2.95亿）

票房收入暴跌直接导致影院深陷入不敷出的困境,疫情无法在短期内结束,影院被逼无奈,只能竭尽所能开源节流。一时间,各大影院纷纷开始降价售卖零食、饮品、冰淇淋。和每天的运营成本相比,这一点微薄的收入完全是螳臂当车。为了尽可能缩短运营成本,减少运营损失,影院只能大幅裁员,而裁员的尽头就是导致影院关门。

（影院限制上座率,人烟稀少）

大盘持续低迷,影院门可罗雀,每一位从业者都在水深火热之中艰难挣扎。同样在目睹这一切的北京蜂火影联文化发展有限公司创始人,CEO楼晓庆,一直在认真的思考着能否有办法改变这一困境,结合多年从业经验,楼晓庆抓住行业痛点,积极创新,竭尽全力寻找救命良药。

（影院在一波波疫情的围剿中艰难求生）

1、一直想为影院做点事

楼晓庆曾在影院投资多年,深知其中的酸甜苦辣。早在2016年,他就联合了一众影院,发起了全国电影院联盟蜂火影联,“之后那几年就一直想为这个联盟做点事,为影院做点事。”看着断崖式下跌的日票房,影院就自然成为了突破口。

（早蜂火影联影院分布图,全国3000余家影院,横跨31省290市）

经过几年的努力和探索,影院的优势和劣势在楼晓庆眼中越来越清晰明了。影院有内容、有人流量、有广告载体,他坚信,疫情总会过去,只要挺过寒冬、成功自救就能迎来春天。

“我就想为电影院做三件事,第一是帮电影院节约成本,第二是帮电影院提高运营管理水平,第三就是帮电影院挣钱,正因为想着怎么帮电影院挣钱,所以我从江西上饶跑北京来了。”

在影视行业想赚钱,能卖的东西除了票房之外就是和影视相关联的IP衍生品了。随着影视IP产品的集散地、线上影院商城的概述出来,小程序“影域汇”应运而生。为影院构建一个线上商城,来销售影视IP产品,这或许是帮影院自救解困的最好方法。

（影域汇是IP产品综合营销服务平台）

“在这个项目里面,没有影院大小之分,每个影院其实都可以参加,我觉得这种方式可以真正的去解决影院的一些痛点,解决影院整体运营经营的问题。”

帮助行业建立一个大的交易平台并非易事,经过拨茧抽丝的精心考量,影域汇这个平台终于渐渐成型。

2、共同发力,共同富裕

简单来说,影域汇就是卖影视周边的地方。楼晓庆表示,对影域汇最初的考量,就是为影院构建线上商城,打造综合营销服务平台,销售影视IP产品,为跌入谷底的影院拓宽盈利模式。

在楼晓庆的构想中,这个IP的范畴尽可能广阔,电影、电视、综艺IP产品都属于影域汇的经营范畴,未来还会有囊括各行各业的名人IP产品,城市IP产品、大学IP产品、博物馆IP产品等等。

线上商城中的商品种类多样,满足消费者的各类需求。实物产品,虚拟产品,最近大热的NFT产品、元宇宙产品,以及视频类产品、知识类产品都包括其中。“只要是符合国家所有的行业规定的商品,可以卖的商品,都是可以的。”

关于影域汇的经营模式,楼晓庆有完整全面的架构。从上游到终端,影域汇将整个产业链条从上到下串联起来。平台将出品方手中的IP功能最大化,同时掌握多方企业资源,邀请企业为影视IP买单,将影视IP和企业的产品结合,企业拿到IP之后,在相应的电影上映时,在影院宣传推广产品,直面消费者。“要把IP、企业、影院和消费者用最高效的方法去融合在一起。这四个环节互助互利、共荣共生缺一不可”。

（四位一体,打通上下游的商业模式）

既然是整体,只有合作才能共赢。无论是手握IP的出品方,还是企业、影院和消费者,大家希望的,都是尽量用最小的成本,达到自己的目的。在这种情况下,楼晓庆强调了一个非常重要的原则性问题,就是“要具备利他精神,帮助每一个环节去获得他们的利益,降低他们的付出跟投入,这样我们才能与他们共生共存。”

3、解困与创新同时进行

作为一个IP产品综合营销服务平台,影域汇的一切出发点都是解决影视行业现有问题,站在行业发展的角度,为整个行业赋能、助力,帮助行业走出瓶颈期。在此基础上,影域汇似乎为整个行业找到了新的机遇,开创了新的模式。

对影院来说,影域汇解决了影院整体运营经营的问题,“让影院在零成本、零投入的情况下,获得更多的盈利方式,同时也帮助影院从一个现在基于线下综合到线上平台的转型,并且帮助影院做后期的经营管理。”影院不用增加人手,不用投资,就可以赚得广告投放费用和衍生品销售的佣金,切实为影院自救提供了现实可行的全新思路。

对企业来说,影域汇等于做了加法,帮助企业增强产品的营销性,延长业务链条。“宣传营销公司、广告公司能做到的我们也能做到,再者我们为企业解决另外两个痛点。一是易货,企业在出宣传营销的费用的同时,有钱给钱,没钱可以拿七成的货出来折抵;二是影域泄能帮助卖货,我们打通了电影院商城这个渠道,就是来帮大家进行产品销售的。”如此,企业得以有机会直接消费者,提高速度,降低成本。

对电影出品方来说,影域汇将电影IP、明星IP的功能放大,助力出品方的IP销售,让电影出品方在票房以外,增加一个新的销售收入。对消费者来说,影域汇降低了影迷看电影的成本,与此同时消费者还能买到喜欢的东西。

从行业整体来看,影域汇实现了让上中下游共同发力做宣发,“有了影域汇以后,可以拉入很多企业参与到电影宣发里面,同时,因为有了企业参与,因为有了影院商城,影域汇让电影院作为电影放映终端也积极参与到了电影的宣传、营销、发行里面,大家各大自获得相应的更大的收益。”这是中国电影宣发模式上的创新。

楼晓庆坦言,“做一个平台真的特别辛苦,前面也折腾了好几年。”正是这几年的经历,才让影域汇找到了一个相对成熟的模式,合理整合各方资源,目前影域汇正在紧锣密鼓在为上线前做最后的准备工作。

2022年7月9号,将会有1000家影院同时上线影域汇线上商城。在他的计划中,今年年底可能会有超过2500家影院上线,到明年的七月份将会超过5000家影院上线。届时,相应的网站、APP也将上线,楼晓庆也坚定地相信,“一切皆有可能,该有的一定会有”。

我们期待和祝愿,在不久的未来,影域汇的规模将会越来越大,事业越来越好,为中国的影视行业推波助澜。（《看电影》杂志）